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自互联网诞生以来直播盒子，流量就成为一个绕不开的话题。 近年来，随着中国联通互联网流量红利的消失、行业新规的收紧，甚至疫情导致的整个经济环境的收紧，流量下滑驱动的业务风格已经失去了效率。昔年。 回归商业本质。
流量变现是当前中国联通互联网商业化的基调。 APP开发者需要有更多的“商人”思维，深入理解和挖掘流量的价值，找到最佳的商业化模式，才能够做好这项业务。
从商业从业者的角度来看，产品总监对流量价值有深刻的理解，有助于设计更精准的商业模式、变现产品和支撑体系； 运营和业务人员对流量价值有深刻的理解，有助于在流量运营的形式中找到更精细化的解决方案，找到更多、更精准的商业包装和营销视角，以达到疗效的最佳实现。
本文及后续系列文章主要为APP产品从业者从流量变现的角度提供商业知识的普及和前沿实践分析，力求帮助读者提升认知和技能。
01 流量的本质是什么
联通互联网是流量业务。 从商业角度理解流量在于它带来的商机。 从产品商业化的角度来看，流量本质上是一种变现资源。 当流量锚定到变现资源上时，相信通过资源拆解会更容易理解流量的本质。
首先，流量是一种注意力资源。
进一步思考，注意力资源有哪些形式？ 虽然取决于注意力所在媒介的形式，也就是说注意力被锁定在媒介上。
典型的例子有传统商业时代的报纸、电视，以及早期PC互联网的门户网站。 进入联通互联网时代后，以智能手机为载体的全新媒体已经形成，让短视频、直播产品成为当下最流行的媒体形态。
只有这样我们才能看到，随着媒体的演变，用户的注意力也在发生转移。 在4G、5G的支撑下，视频媒体不断提升市场渗透率，重新分配互联网流量，成为联通互联网下半场的媒体领头羊。 与传统图文媒体相比，视频媒体具有更中间、更丰富的信息承载能力，为图文流量创造了虹吸。
当媒体聚集注意力资源时，最直接的变现形式就是通过媒体广告的销售。 这里引申出一个基本思想：广告本质上是出售媒体聚集的注意力资源，而不仅仅是媒体本身。 或者说白了，就是卖流量、收广告来变现。
从行业实践来看，应用内广告变现（IAA）早已成为联通大部分应用最直接、最高效的变现形式，可以用一个简单的公式来估算：日收入=DAU*广告PV人均 * eCPM/1000。
考虑到广告主谈判成本、广告系统建设成本、预算消耗效率、疗效保障等综合激励全聚合直播盒子app，大部分APP开发商选择与专业流量变现平台合作。 在当前的联通互联网中，穿山甲是流量变现平台的代表。 还可以提供预算充足的优质广告主资源和强大的变现技术资源，满足开发者的流量变现需求。
其次，流量的背后是用户资源。
虽然我们经常提到流量和用户这两个习语。 流量等于用户吗？ 事实上，两者不能直接划等号。
虽然流量背后有用户，但如果一个访问者只浏览了你的页面一次，产品就获得了一次曝光（PV），那么这个用户只停留在贡献一次注意力资源的层面，并不是真正的用户。 而只有真正将用户沉淀到自己的产品中，让用户拥有使用身份，产生使用数据，甚至为他提供更深层次的服务，流量才能真正转化为用户资源。
互联网商业化的演变，从最初强调流量经营、依靠广告变现，过渡到关注流量背后的用户资源，挖掘用户多元化的消费价值来实现价值，这是一个重大发展趋势。
然而，当前互联网环境的逆风和疫情的激励影响了广告市场的整体规模，这种趋势也影响了更多的开发者。 根据市场测试机构CTR发布的最新统计数据，2022年上半年广告市场规模环比下降12%。
在广告主预算降低、开发商广告利润减少的背景下，开发商越来越重视用户价值挖掘，规划让流量产品突破单一广告变现，产生多元化的变现组合，提高变现效率和整体利润。
从行业实践来看，不仅是自创的产品变现形式（如功能订阅、会员服务等），穿山甲在协助开发者深度变现方面似乎也走在了行业前列。用户资源。 不同用户价值实现混合变现盈利提升（IAA广告变现+IAP内购变现），APP内嵌兴趣电商，深挖用户价值，实现产品内消费变现。
02影响流量价值的核心激励措施
流量价值如何归属？
流量的价值在于它所创造的商机。 从价值评价的角度看，在于其数量与质量的结合。 最基本的价值公式之一是：流量价值=流量数量*流量质量。 或者从商业化的角度更简单地理解：流量利润=流量规模*变现效率。
对于开发者来说，需要明确流量利润下滑的根源，准确归因变现驱动力。 从主要激励因素来看，影响利润实现的激励因素有两个：流量规模和变现效率。 但在实践中，归因指标还需要更加细化，甚至进一步触及流量成本和ROI的精细化控制。
从产品商业化的宏观流程来看，过去的常规策略是先规划流量规模，再规划流量变现。 目前，对于商业产品总监来说，当产品项目立项时，需要对流量格局、流量规模、流量质量、流量链接等进行洞察评估，规划产品的商业化模式和运营路径。提前产品，可以进一步做好产品设计； 对于运营商来说，在规划流量规模时，计划以ROI思维实现同步变现，获取变现价值高的用户，分层运营，提高ARPU和整体利润。
作为全球开发者成长平台，穿山甲为不同阶段、不同行业的开发者提供全生命周期的商业解决方案。 例如，对于需要精细化运营的应用开发者，可以组合使用不同的工具，打通“买量+变现”的全链路数据分析； 例如，对于刚刚入门的中小开发者来说，一键接入聚合产品GroMore即可高效变现； 例如，针对游戏行业，穿山甲和Ohayoo实现了自发行+买量+变现的一站式服务。
从产品商业化的微观实践来看，针对影响流量利润和流量成本的核心激励因素，进一步细化和分析核心数据指标，可以通过分析归因数据并辅以调优策略，帮助处于变现下降过程中的产品，提高变现效率和利润，进一步提高采购回收效率，优化采购渠道和产品。
例如，对于IAA产品，可以将影响变现效率和利润提升的指标进一步细化为广告请求、广告填充量、广告展示、广告点击、eCPM等变现数据，从而针对不同的变现数据进行针对性的优化。指标。
着眼于购买量恢复的疗效，在打通多源核心数据的基础上，穿山甲利用员工工具为开发者提供了一套高效有效的数据分析、数据分析、优化建议和优化工具。 该解决方案使产品能够实现高效率下降并实现一体化运营。
如何最大化实现流量价值？
什么情况下流量数量和质量的结合才能实现价值最大化？ 从单一的变现形式来看更容易理解。 例如，广告依靠追求曝光度和eCPM来实现变现利润最大化。 但广告只是变现形式之一，流量价值的最大化最终取决于产品的综合变现形式，这也要求商业从业者拥有更广阔的变现视角。
对于开发者来说，无论是自身变现能力的提升，还是多元化变现风控等激励措施的提升，通过精细化的流量管理寻找更多的变现价值，是商业从业者当下需要认真思考和研究的问题。 。 事情。
从产品本身来看，一方面，产品需要找到增加流量规模的方法，比如提高用户留存率、增加用户的使用时长等，以稳定和扩大流量规模。 ; 另一方面，要充分深度挖掘APP流量价值，通过锁定最佳变现形式甚至多样化变现组合，实现最高的变现效率和利润规模。
从外部环境来看，以穿山甲为代表的流量变现平台利用其背后强大的商业资源和技术资源，已经将广告从单一的观看广告延伸至互动广告，并逐步将广告延伸至更多用户在产品中。 使用场景有效补充了产品本身的变现业务，提高了产品整体的变现效率和利润。 例如，广告与游戏内付费内容（内购）的深度结合，通过观看广告来尝试付费内容，从而吸引玩家付费，提高付费率。
03 广告视角下的流量价值评估与变现
进一步聚焦广告变现，对流量价值的深刻理解是广告变现的基础。 表面上看，流量规模和变现效率是决定流量价值的核心因素，但仔细想想，这三者都直接受到流量模式的影响。 虽然流量模式决定了广告存量，但广告存量的上限决定了广告销售规模的上限。
互联网上有太多的流量形式，比如社交流量、搜索流量、电商流量、工具流量、视频流量、直播流量等等，在这里还没有完全发展起来。 让我们通过大家熟悉的流量演化视角，进一步分析和评估两个典型广告的变现价值。
一、传统展示广告
典型的展示广告如传统门户网站是按照布局位置进行销售的，如横幅广告、轮播广告等。此类广告的一个典型特点是页面上的广告空间有限，只能借给一个人。一次广告商。 为了增加广告利润，网站会在几乎所有页面上投放尽可能多的广告。 但无论如何，页面是有限的，因此广告库存也是有限的。
对于这样的广告形式，其变现价值可以通过以下公式估算：预估媒体日利润=DAU*人均PV*广告解读率*eCPM。 前两者决定流量规模，而网站的页面形态（流量形态）下，广告库存有限，而eCPM有上限，整体利润上限显着。
二、移动信息流广告
典型的信息流广告如明天头条、抖音等。 此类广告的特点是PV概念被弱化，人均信息流量（Feed）成为重要指标。 理论上，你随时可以浏览抖音这样的信息流产品。 再加上原有的广告加载形式，广告库存被无限放大。
信息流广告的变现价值可以通过以下公式估算：预估媒体日利润=DAU*人均Feed*Adload*eCPM。 与传统展示广告相比，很明显，只要保证用户基数和足够的用户时间，广告利润天花板就会大幅回升。
正是因为信息流产品在变现能力方面的强劲表现，我们能看到的所有互联网产品都不同程度地接近信息流，包括产品信息流、视频信息流、社交信息流等。
信息流虹吸流量的同时，虽然还有一个诱因进一步加剧了这个过程，那就是短视频内容。 短视频作为一种新的媒体形式，极大地取代了传统的图文媒体，成为新的消磨神器。 流量走到哪里，预算就到哪里，广告主的预算也会随着流量迁移到短视频平台，这直接促成了抖音广告产值的巨大规模。
从商业化的角度来看，对于开发者来说，需要考虑信息流广告和短视频广告的技术支撑能力，同时还要考虑此类广告形式背后广告主的资源和预算规模。 ，使穿山甲成为中国联通互联网时代最突出的流量变现平台。
通过以上两类广告，我们可以获得广告价值评估的基本视角，但仍然存在局限性，因为不同产品的流量模式差异很大。 作为商业从业者，我们可以进一步思考一个问题：广告能否作为产品变现的支柱业务？
在思考这个问题时，对于大多数互联网产品，尤其是中小开发者来说，流量规模已经成为比变现效率更重要的激励因素。 在目前的流量规模下，开发者首先想到的是如何扩大广告库存，进一步考虑如何提高变现效率。 而如果流量规模确实不足以支撑广告业务作为变现支柱，那么开发者就不得不寻找其他变现形式来支撑产品运营。 事实上，如果产品从项目一开始就不以广告作为主要变现形式，比如内购游戏、付费阅读产品，那么路径就是利用广告来提高ARPU和整体利润，这是另一种逻辑。
04用户视角下的流量价值评估与变现
进一步关注用户变现，结合公式：流量价值=流量数量*流量质量，从用户价值角度，演化为：流量价值=用户数量*用户质量。 用户数是指活跃用户的数量，用户质量又可分为用户时长和用户贡献值。 这就引出了用户角度的流量价值评估公式：流量价值=用户数量*用户时长*用户贡献值。 在精细化流量的变现中，这三种激励背后的商业化策略是不同的，需要结合获客、留存等具体产品场景进行设计，并与变现绑定。
首先看用户数量。
用户数通常指DAU（日活跃用户）。 虽然我们日常生活中所说的DAU是一个汇总数据，但按照精细化变现的逻辑，可以分为：新用户、活跃老用户、回访老用户。 从商业化的角度来看，不同用户带来的商业价值是不同的，通过用户分组可以产生产品和服务的精准获取。
例如，对于阅读类应用，新用户可以通过新人注册、新人礼包、首充返现的形式来提高留存率和转化率； 对于活跃用户和老用户，可以大胆提供付费产品和服务，如付费会员、积分商城等； 对于回访老用户，可以通过回访礼包、累积登录奖励等方式来提高留存率，寻求进一步转化。
在对活跃用户进行分组的基础上，可以进一步对用户进行价值分层，留住高价值用户，实现变现价值最大化是用户变现的核心。 比如阅读类应用，有的用户就是喜欢免费阅读，那么这样的用户就是付费意愿较低的用户，他们可以通过推送广告来变现。
从流量变现平台的角度来看，穿山甲可以通过GroMore的Waterfall和实时竞价能力（Bidding），结合流量分组和A/B测试，实现针对不同用户的差异化运营。 例如：通常新用户的eCPM比老用户高，可以配置底价较高的码位来提高整体ARPU值。
接下来，查看用户持续时间。
对于用户时长的提升，产品本身的用户体验是根本。 但对于大多数互联网产品来说，当产品打磨到一定程度后，就会面临用户时长过长的困境，尤其是工具类产品。 一般来说，好的内容是增加用户时间的关键，但往往中小开发者受限于自身的内容能力，很难提供足以缩减用户时间的内容。
从行业实践来看，穿山甲正是基于这个痛点，依托庞大引擎（短视频、直播、资讯等）的内容优势，将内容和广告包装作为整体解决方案交付给消费者。开发者，可以改善用户体验。 留存率和活跃度还可以通过广告增加整体利润。
最后看用户贡献值。
如今整个大互联网产品环境都在寻找多元化、混合性的变现路径，比如游戏产品、各种应用工具、内容产品等。基于上面对流量本质的考虑，除了实现单一的变现之外，展示广告，开发者需要考虑和挖掘用户更多的消费需求和场景，提高整体变现能力。
通过挖掘产品本身有价值的内容和服务来生成付费产品是一个方向，通过引入外部商业资源为自身产品用户提供付费服务是另一个方向。 后者典型的是一些付费功能订阅、付费内容订阅等，而前者典型的是电商变现。
对于开发者来说，引入电商资源的传统模式是电商广告，而穿山甲则引入了一种新的电商变现方式。 它保留了传统的电商广告引流跳转模式，将抖音电商直播间的完整能力直接移入开发者APP中。 在APP中，用户无需跳转抖音即可完成从看播、互动、下单、支付等所有交易环节，并且支持与开发者进行CPS结算。
05 总结
从产品商业化的角度，深入理解流量价值、提升精细化流量变现能力，无论是在当前还是未来的互联网环境下，都是商业从业者的选修课。 本专栏聚焦中国联通互联网应用的商业化生态，通过深入的商业化知识普及和商业化实践分析，提升商业化从业者的意识和技能。
下一篇文章预览：《从决策者的角度，如何选择商业化模式》
专栏作家
穆毅； 公众号：商业VIEW，人人都是产品总监、专栏作家。 《从头开始构建商业产品》一书的作者。
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